Информация о мероприятии

Дата проведения: 1 июня 2012 г.
Форма проведения: тренинг
Адрес: Российская Федерация Санкт-Петербург Санкт-Петербург Невский пр., 78, 5 этаж
Ведущий: Коткин Дмитрий Сергеевич
Описание: Уникальная программа подготовки в области ведения бизнес-переговоров. На тренинге Вы научитесь быстрому анализу переговорных процессов, попробуете себя в новых поведенческих моделях, которыми раньше не пользовались, составите свой арсенал методик под ваши ближайшие жесткие переговоры. Тренинг будет посвящен технологиям распознавания лжи собеседника, перехвата управления переговорами, способам перевода манипуляций и агрессии собеседника в конструктивное русло. Цель тренинга: Научиться вычислять ложь собеседника по мельчайшим деталям поведения, входить в искусственные эмоциональные состояния и противодействовать агрессии оппонента в самой сложной ситуации. Повысить эффективность своего повседневного поведения в переговорах! В результате тренинга Вы: - На всю жизнь запомните основные типы переговорщиков; - Отработаете навыки распознавания лжи собеседника; - Освоите простые технологии «гашения» агрессивного поведения собеседника с помощью трансовых приемов; - Поймете, почему Вы проигрываете еще до начала переговоров и как избежать таких ошибок; - Научитесь противостоять манипуляциям и психологическому прессингу оппонента; - Подготовите эффективный сценарий поведения для своих ближайших жестких переговоров! В тренинге, согласно авторской методике, используются видео-кейсы из различных фильмов («Обмани меня», «Беспредел», «Переговорщик» и т.д.), что позволяет увидеть идеальное использование того или иного переговорного приема. Все учебные блоки отрабатываются в переговорных поединках, групповых разборах, ролевых играх. Программа построена таким образом, что это не просто обучение, это интеллектуальная игра, это знакомство с экспертами в разных областях (имидж, риторика, психология, криминалистика), это новые знакомства, связи, соревнования, эффективно потраченное время, саморазвитие. Аналогов данного тренинга на территории Северо-запада – нет! Данный тренинг бесценен для закупщиков, руководителей среднего и высшего звена которые организуют тендеры, проводят закупки и т.д. Тренинг гарантировано повышает прибыльность вашей компании, результаты – тысячи долларов сэкономленных или полученных в результате грамотно проведенных переговоров. В программе тренинга: 1. Постановка участниками личных целей в ближайших жестких переговорах, разработка сценария поведения в них. 2. Экспресс-методика оценки эффективности своего поведения при ведении переговоров. Типология переговорщиков 3. Варианты деловых коммуникаций – деловые переговоры, жесткие переговоры, война! Точки перехода из одной стадии в другую. Как закончить «войну» и вернуться к конструктивным переговорам. Основные ошибки переговорщиков. 4. Основные правила ведения жестких переговоров – правильная последовательность этапов. Цели психологического прессинга. 5. Точки «слома» переговорщика, где они находятся, как их увидеть. Как их найти у себя, что заставляет нас проиграть еще до начала переговоров. Как переломить сценарий в свою сторону. 6. Уровни аргументации в сложных переговорах, как подобрать правильную линию защиты и нападения. 7. Базовые правила выживания в жестких переговорах – способность показать, что умею быть жестким, способность показать, что умею быть конструктивным. 8. Признаки лжи при заключении коммерческих сделок. На что нужно обращать внимание, чтобы не пропустить обман. Отработка навыков выявления лжи у собеседника. 9. Манипулятивные трансовые техники, отработка введения человек в трансовые состояния в ходе непринужденной беседы. 10. Техники перевода манипулятивных приемов собеседника в конструктивное русло переговоров. 11. Подготовка убедительной речи при проведении аргументации в переговорах, «адреса» воздействия в сознании собеседника. 12. Способы психологического прессинга по ходу переговоров, способы их преодоления, базовые правила реакции на прессинг, отработка приемов. 13. Проведение переговорных поединков, для оттачивания полученных навыков Продолжительность тренинга - 2 дня, 16 ак. часов. Позвоните нам и мы ответим на все Ваши вопросы! Запишитесь на тренинг до 25 мая и получите скидку 20%
Стоимость, в руб. на человека: 11000

Контактная информация

Контактное лицо: Коткин Дмитрий Сергеевич
E-mail: dskot@mail.ru
Телефон: +7 (911) 930-60-14
Опрос
Вы встречались с психологом?
 
Кто на сайте?
Сейчас на сайте находятся:
 389 гостей на сайте
Баннер