Информация о мероприятии

Дата проведения: 9 ноября 2012 г.
Форма проведения: тренинг
Адрес: Российская Федерация Санкт-Петербург Санкт-Петербург Невский пр., 78, 5 этаж
Ведущий: Коткин Дмитрий Сергеевич
Описание: Время манипуляций и блефа прошло – это игры для новичков, опытный переговорщик использует другие методы! Тренинг посвящен техникам, которые помогают выигрывать переговоры с минимальными энергетическими затратами. Тренинг покажет, как можно вести сложнейшие переговоры, играючи, не тратя попусту душевное здоровье, как, зная психологию оппонента, в максимально короткие сроки добиться желаемого результата. Цель тренинга: научиться отстаивать свои интересы в переговорах, не расплачиваясь за это своими нервами, силами и здоровьем. Выявить имеющуюся в каждом человеке способность предугадывать поведение оппонента и, не вовлекаясь эмоционально, бесконфликтно решать практически любую трудную ситуацию. В результате тренинга Вы: - овладеете способами ведения сложнейших переговоров играючи, в максимально короткие сроки добиваясь желаемого результата; - поймете как можно стать мудрым переговорщиком, и относится к бизнесу, как к увлекательной, рискованной, но все, же игре! - научитесь профессионально управлять эмоциями во время переговоров; - обретете способность предугадывать поведение оппонента и, не вовлекаясь эмоционально, бесконфликтно решать практически любую трудную ситуацию; - разработаете последовательность действий в вашей конкретной переговорной ситуации. Программа тренинга построена таким образом, что это не просто обучение, это интеллектуальная игра, это знакомство с экспертами в разных областях – имидж, риторика, психология, это новые знакомства, связи, соревнования, эффективно потраченное время, саморазвитие. В тренинге, согласно авторской методике, используются видео-кейсы из различных фильмов («Орлы Юриспруденции», «Герой», «Стрелок» и т.д.), что позволяет увидеть идеальное использование того или иного переговорного приема. Каждый теоретический блок отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга. Программа не имеет аналогов в России и прошла проверку ТОП-менеджерами таких компаний, как: Карл Цейсс, Сбербанк России, ТехноНиколь, Увекс, Ниссан, Холдинг "Аладушкин Групп" и т.д. В программе тренинга: 1. Что такое ДЗЕН в переговорах и как стать лучшим переговорщиком. Состояния, наиболее эффективные для победы в переговорах, от чего они зависят и как в них входить. 2. «В чем сила, брат?» Кто имеет главную силу в переговорах, как ее можно продемонстрировать, когда от нее нужно отказаться? 3. Подготовка к переговорам. Как просчитать перспективы победы в переговорах - 5 векторов силы, которые влияют на результат переговоров. Почему дети побеждают взрослых. Китайские стратегии ведения войны в современной деловой трактовке. 4. Формула стоимости переговоров, что такое «чувство нужды» в переговорах и как его формировать у противника. Демонстрация «нужды» в клиенте – основная ошибка в переговорах. Как опытные переговорщики провоцируют состояние «нужды». Способы противодействия провокациям «нужды» со стороны оппонентов. Почему нельзя концентрироваться на своей цели. Почему не было продаж у Алика Болдуина или главная ошибка директора. 5. Как грамотно ставить цель в переговорах и почему большинство людей этого не делают. Технология «Намоваси» - как готовить почву для переговоров. Деловая игра «Переговоры с партнерами». Техника «липкие руки» и переговорный «джиу-джитсу». 6. Управление эмоциями в переговорах. Как быстро переходить из состояния в состояние. Приемы контроля над эмоциями, принцип «Коломбо» или почему иногда нужно быть нелепым. Как не потерять контроль над своим поведением в переговорах. Как контролировать собеседника с помощью ведения записей – уникальная техника «смотри сюда». 7. Техники психологического айкидо – упреждающий удар, усиливающий удар, как этот прием используется адвокатами. Отработка техник на «сержанте ДПС». 8. Поиск внутренних ресурсов переговорщика – как услышать «Сову» внутри себя. 9. «Нет» в переговорах, как использовать слово «нет» для экономии сил, времени и денег. Техника «подсечка» или как добиться того, чтобы клиент «не сорвался». За что мы можем сказать спасибо Кемпу. 10. Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе. УЧАСТНИКИ: Менеджеры высшего и среднего звена, предприниматели, специалисты компаний по специфике своей деятельности регулярно ведущие сложные переговоры. Особенности программы: • В программе отсутствует пересказ; информация, приемы и технологии являются уникальными, четко структурированными и практически отсутствуют в печатной литературе; • Динамичный обмен опытом внутри группы позволяет взять с тренинга не только технологии предлагаемые тренером, но и приемы управления аудиторией, используемые другими руководителями; • Вся теория иллюстрируется видеофрагментами; • Все техники рассматриваются с точки зрения реальных переговорных ситуаций участников. Бизнес-тренер: Дмитрий Коткин – эксперт в области ведения переговоров, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП», специалист по результат-ориентированному консультированию. Автор многочисленных тренинговых программ, Учредитель ежегодного Всероссийского Фестиваля тренинговых инноваций. Постоянный бизнес-эксперт ОАО «5 канал Санкт-Петербург». Автор ряда статей, посвященных вопросам обучения и управления персоналом (публикации в газете «Профессия», журнале «Бизнес и власть», «Деловой Петербург», «Психология руководителя» (Москва), журнале «Топ-менеджер», "Профессия - директор" и т.д.) Автор книги «Жесткие переговоры или просто о сложном» (2011г.) Прошел путь руководителя от мерчендайзера до владельца собственного бизнеса. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-европейский Гештальт-институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и т.д.) Продолжительность тренинга: 2 дня – 16 ак.часов Позвоните нам и мы ответим на все Ваши вопросы!
Стоимость, в руб. на человека: 9000

Контактная информация

Контактное лицо: Михайлова Ирина
E-mail: sevahves2008@yandex.ru
Телефон: +7 (911) 755-76-50
Опрос
Вы встречались с психологом?
 
Кто на сайте?
Сейчас на сайте находятся:
 184 гостей на сайте
Баннер