Информация о мероприятии

Дата проведения: 22 октября 2014 г.
Форма проведения: мастер-класс
Адрес: Российская Федерация Санкт-Петербург Санкт-Петербург Невский пр., 78, 5 этаж
Ведущий: Коткин Дмитрий Сергеевич
Описание: Петербургская школа переговорщиков «ШИП» представляет уникальный формат. «ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЕДИНКИ» Данный формат представлен в двух вариантах: 1. Переговорные поединки – тренинговый формат, направленный на активное изучение и формирования новых моделей поведения в различных переговорных ситуациях актуальных для участников. 2. Переговорные турниры – соревновательный формат, направленный в первую очередь на отработку командного взаимодействия при подготовке и проведении переговоров. Это яркое необычное профессиональное событие, которое позволяет по новому взглянуть на привычные вещи, зажечь сотрудников, культивирует такие корпоративные ценности – как профессионализм, умение быстро принимать решения, настойчивость и гибкость в достижении целей и т.д. Описание формата - «Переговорные поединки» Чем удобен данный формат. 1. Только практика – минимум или даже полное отсутствие теории. 2. Четкая профессиональная обратная связь каждому участнику поединков от тренера, разбор поведения и типичных ошибок, самооценка себя, как переговорщика. 3. Мероприятие занимает 3 часа, что не сильно влияет на график труда и отдыха сотрудников. 4. Рекомендации тренера, каждому участнику поединков, что нужно улучшить в технологиях ведения переговоров. 5. За счет очень жесткого лимита времени на подготовку и проведение переговоров, тренинг учит принимать правильные решения в стрессовой ситуации. 6. Формат может быть воспроизведен любым руководителем у себя в подразделении, позволяет обучать персонал без привлечения опытных бизнес-тренеров. 7. В данном формате на протяжении трех часов активны все участники тренинга, «отсидеться» - невозможно! 8. Данный формат позволяет провести экспресс-оценку коммуникативных, переговорных, управленческих навыков участников. Часто данный формат используют в работе «Ассессмент-центра» при отборе кандидатов на различные должности. 9. Кейсы могут быть подготовлены исходя из реальной ситуации в компании, тем самым мы совмещаем обучение с подготовкой к реальным переговорам. 10.Кейсы могут создаваться под текущую группу и ее задачи, варианты тем тренинга: «Ошибки в управлении», «Работа с долгами», «Схватка с контрагентами», «Конфликты в рабочем коллективе» и т.д. Мы можем тренировать не только переговорные навыки, но и отрабатывать вопросы управления, разрешения конфликтов, мотивации сотрудников и т.д. Описание методики: Группа делится на переговорные команды, формируется команда судей и участникам выдается бизнес-кейс с прописанными целями, задачами интересами. Все переговоры – трехсторонние. Команда должна подготовить своего переговорщика к деловой встрече, проработать план разговора, аргументы, основную и запасные стратегии поведения, отталкиваясь от условий задачи. Время на подготовку – ограничено. По команде ведущего подготовка заканчивается, три переговорщика выходят в центр зала и пытаются воспроизвести свои сценарии. Главная цель переговоров – договориться с максимальной реализацией своих интересов. Неконструктивное поведение – штрафуется судьями. Все кейсы взяты из реальных переговорных ситуаций из жизни руководителей различного уровня. Наличие ограниченного временного ресурса и судей, которые после окончания данного времени путем голосования определяют в конкретном поединке победителя, позволяют выявить конкурентные преимущества каждого участника. Обязательные комментарии каждого судьи, объясняющего свое решение, дают участникам поединка ясное понимание сильных и слабых мест их, как переговорщика. Тренинги по технологии "Переговорный поединок" дают руководителю новые инструменты победы в переговорах, снижают риск ошибок в реальных переговорах, позволяют отработать нестандартные способы ведения переговоров . Каждый участник поединков за 3 часа сможет побывать в роли переговорщика, советника, разрабатывающего план ведения переговоров, в роли судьи, который анализирует ошибки участников и дает обратную связь. Наличие трех ролей позволяет гораздо быстрее сформировать необходимые переговорные навыки. Во время переговорного поединка можно дать оценку следующим моментам: 1. Эффективность созданного командой сценария переговоров. Шансы эффективно достичь намеченных целей выше у той команды "игрок - советники", которая, во-первых, провела более качественную подготовку, во-вторых, выстроила (продумала) последовательность возможных решений и их последствий. 2. Реакции игроков на неожиданное предложение противоположной стороны. Умение быть гибким и быстро принимать решение. 3. Эффективность используемых переговорных приемов. (Каждый проведенный поединок пополняет переговорный багаж участника уникальным опытом). Таким образом, тренинг "Переговорный поединок" предоставляет уникальную возможность компаниям и менеджерам любого уровня целенаправленно повышать свою компетентность в сфере ведения переговоров! Важные моменты: 1. Оценка поведения игроков и выставление баллов за успешность в переговорах – очень субъективный момент, четких критериев – не существует, они могут быть созданы, исходя из существующих стандартов, регламентов компании. 2. Формат наиболее эффективно работает при численности группы от 9 до 20 человек. 3. Для участников всегда важна обратная связь, «а как правильно?» вести себя в той или иной ситуации, поэтому, для максимальной эффективности, тренер должен обладать глубокими знаниями и навыками в области проведения и анализа переговоров. 4. Кейсы могут быть подобраны под текущие учебные задачи компании. Продолжительность переговорных поединков: 3 часа. Обучение проходит с 19.00 до 22.00. Ведущий переговорных поединков: Дмитрий Коткин - Руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП», бизнес-консультант, Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института (ВЕГИ) Стоимость: 800 рублей.
Стоимость, в руб. на человека: 800

Контактная информация

Контактное лицо: Коткин Дмитрий Сергеевич
E-mail: dskot@mail.ru
Телефон: +7 (911) 930-60-14
Опрос
Вы встречались с психологом?
 
Кто на сайте?
Сейчас на сайте находятся:
 116 гостей на сайте
Баннер